Mkt y Ventas |

Madrid

30 de octubre 2018 Centro Convenciones Norte - IFEMA

Inscribirse
Bilbao

26 de septiembre 2018 Palacio Euskalduna

Inscribirse
Barcelona

22 de mayo 2018 Barceló Sants

Inscribirse
Valencia

26 de abril 2018 Ciudad de las Artes y las Ciencias

Inscribirse

Inscripción gratuita. Para Directivos y Profesionales en activo (Nº de plazas limitado)

6 Claves para la Transformación
en el Marketing y las Ventas

A medida que las organizaciones avanzan hacia un modelo digital, adoptan nuevos procesos y ofrecen soluciones más avanzadas para alcanzar sus objetivos. Descubrir el contenido de valor que hay en los datos existentes dentro de una organización puede ayudar a la toma correcta de decisiones.

Analizaremos las principales tendencias digitales necesarias para entender la nueva realidad del marketing y las ventas. Mobile, inbound marketing, Brand experience y big data son algunas de las claves de la analítica digital, el marketing predictivo y la estrategia de ventas para abordar el cambio que acompaña a la digitalización.

Perfil asistente
Mkt y Ventas

Dirección Marketing
Director Ventas
Dirección Comercial
Dirección General

Contenido: Forum de Marketing Y Ventas

Estos son algunos de los principales bloques temáticos que podrás disfutar a lo largo de la jornada de Marketing y Ventas que tendrá lugar en las diferentes ciudades españolas donde se celebrará Manager Business Forum 2018, ¡Esperamos que los disfrutes!

• Cómo con un marketing orientado a ventas y un equipo comercial orientado a datos se consiguen mejores resultados
• ¿Por qué es necesario que marketing y ventas usen las mismas herramientas?
• Dejando claro el papel de marketing/ventas alrededor del embudo de ventas
• Las nuevas tecnologías nos permiten centrar a toda la compañía entorno al cliente. Para acceder a los datos e innovar, las empresas deben desarrollar un nuevo componente en el mix de marketing: marketing de privacidad y permitir que los clientes recuperen el control sobre sus datos
• ¿Cómo mapear el Customer Journey en el año de la Protección de Datos?
• ¿Por qué proteger los datos de los clientes es fundamental para desarrollo empresarial?
• Implicaciones de la GDPR
• Reducir costes de adquisición: mejorar, priorizar, calificar a los clientes potenciales gracias a Data Intelligence
• Retener clientes: identificar el momento clave y la acción apropiada para promover el acto de compra
• Impulsar a los equipos: motivar a nuestra fuerza comercial promocionándoles datos con alto valor agregado
• Maximizar los márgenes: anticiparse a la infidelidad gracias al carácter predictivo
• Venta social: ¿es para nuestra empresa y nuestro equipo de ventas?
• ¿Podemos vender con Social Selling? ¿Un campo de prospección e intercambio con clientes objetivo?
• ¿Qué requisitos y qué equipo es necesario poner en marcha para que funcione de verdad?
• Venta social, puntuación de clientes potenciales, herramientas de prospección predictivas: ¿cómo pasar de un enfoque de ventas tradicional a técnicas de ventas inteligentes?
• ¿Cómo crear “nuevas rutinas” en la actividad com
• Principales objetivos de los compradores
• Perfiles de comprador
• Consejos para la venta
• ¿La revolución de las herramientas y técnicas de ventas permitirá reequilibrar la relación comprador vendedor?
• Inteligencia de ventas: ¿piloto automático en el rendimiento comercial?
• ¿Qué perfil debe tener el comercial 3.0? ¿Qué evolución de sus tareas?